Уже 30 лет я создаю и организовываю новые компании и вывожу на рынок новые товары и идеи, и могу точно сказать вам на основе своего опыта, что всегда будет нечто, что вы не предусмотрели, вне зависимости от того, насколько подробно вы составили свой деловой план. Пусть даже ваш товар не имеет никакой себестоимости, пусть он в 100 раз качественнее товара самых сильных конкурентов — всё равно вам придётся действовать в стиле «в 10 раз больше» для того, чтобы прорваться через рыночный шум и гам и дать людям знать о вашем товаре. Примите за данность, что каждый ваш проект потребует больше времени, денег, энергии, усилий и людей, чем вы вообще можете себе представить. Умножьте все свои подсчёты на 10, и, скорее всего, вы в безопасности. А если вдруг не потребуется в 10 раз больше, чем вы считали нужным, — что ж, прекрасно: приятный сюрприз лучше огромного разочарования.
Если вы хотите, чтобы ваш товар или услуга, ваша идея поскорее вышли на рынок, то нужно обязательно предпринимать десятикратные действия во всём — для того чтобы товар стал более широко известен, был доступен большему количеству людей, и всё это за более короткий срок. Например, если вы планировали, что потребуется один сотрудник, чтобы представить вашу идею рынку, то решите, что нужно десять, и тогда, быть может, вам удастся сократить время до получения результата. Но не забывайте, что на 10 человек уйдет в 10 раз больше денег, и кто-то должен управлять этими десятью людьми.
Если устанавливать критерии и стандарты на десятикратном уровне, то это поможет вам учесть непредвиденные переменные, которые могут нагрянуть на любой стадии проекта: трудности с сотрудниками, перепады в экономике, национальные или всемирные события, конкуренция, болезнь и т.д. А если к этому добавить ещё сопротивление рынка, людское нежелание меняться, обновления в технологии — то вот вам целая груда дополнительных возможных факторов.
По какой-то причине, когда кто-то придумывает идею и хочет вывести что-то на рынок, этот человек овеян чувством оптимизма, которое часто приводит к тому, что он очень серьёзно недооценивает, что нужно, чтобы довести свой проект до конца. Очевидно, что важно быть вдохновлённым любым делом, за что бы вы ни брались, но не нельзя забывать один важный факт: ваших потенциальных клиентов ваш проект воодушевляет меньше — потому что они о нём пока вообще ещё не знают. Скорее всего, ваша потенциальная публика только начинает вникать в эту идею и задумываться над ней. Возможно и то, что рынок откликнется апатией — вообще не будет никакого отклика.
Не подумайте, что я советую вам пессимистично настраиваться, — нет, просто готовьтесь. Бросьте на ваш проект все силы в стиле «в 10 раз больше» — будто от проекта зависит ваша жизнь. Предпринимайте каждое действие так, будто вас снимают на кинокамеру. Притворитесь, что вас сейчас записывают как будущий пример для ваших детей и внуков, что они будут учиться успеху, глядя на вас. Набросьтесь на всё в жизни с безумством спортсмена-чемпиона, у которого сейчас последний шанс войти в историю. И никогда не забывайте во всём проявлять настойчивость и доходить до финиша — этим превосходным качеством как раз и отличаются все победители. Они полностью доводят каждое действие до конца. Не оправдывайтесь, примите непоколебимую точку зрения «не отступать и не сдаваться» и подходите к любой ситуации с настроем «я выиграю во что бы то ни стало». Возможно, вам это кажется слишком настырным, воинственным? Простите, но именно такая точка зрения нужна сегодня для победы.
Я знаю, что вы, наверное, уже слышали это, но успех не «случается просто так». Успех — это результат постоянных, неослабевающих и правильных действий на протяжении какого-то времени, и добьются успеха лишь те, кто верно мыслит и действует соответственно. Да, конечно, удача и везение играют какую-то роль, но все, кому везёт, скажут вам, что их везение прямо пропорционально их действиям. Чем больше вы действуете, тем больше вероятности, что вам «повезёт».
ВОПРОСЫ
Какова первая реакция большинства людей (в том числе и руководителей), когда они не выполняют своих задач?
Когда вы ловите себя на том, что придумываете оправдания, почему вы не добиваетесь своих целей, о чём это вам говорит?
Найдите цитату и заполните пропуски:
Правило «в 10 раз больше» принимает за данность, что сама
задача никогда не бывает . Можно
любой цели, если атаковать в
и быть настойчивым.
Глава 3.
Что такое успех?
Я знаю, что не раз уже упоминал успех, но давайте определим его точнее. Скорее всего, для вас это понятие значит нечто иное, чем для меня, — на самом деле определение зависит от того, какая у человека жизненная ситуация и какое положение, а также что ему интересно. В раннем детстве успех может означать лечь спать позже, чем обычно, или же получить карманные деньги. Но всего лишь через несколько лет это уже становится скучным, и в подростковые годы успехом уже могут быть своя спальня, свой телефон и разрешение позже возвращаться домой. Когда вам 20 с небольшим, то успех для вас, быть может, означает обустроить свою собственную квартиру и получить повышение по работе. Затем, возможно, понятие меняется и означает: брак, дети, снова повышения, путешествия, больше денег. По мере того, как вы взрослеете и меняются условия жизни, ваше понимание успеха снова будет меняться. Когда вы станете намного старше, вероятно, успех для вас будет означать хорошее здоровье, семья, внуки, наследие и память, которые вы после себя. На ваше определение успеха повлияют разные факторы: ваше положение в жизни и те обстоятельства, с которыми вы сталкиваетесь, а также те ситуации, происшествия и люди, на которые больше всего направлено ваше внимание. Успеха можно добиться в любой области: финансовой, духовной, физической, умственной, эмоциональной, в филантропии, в семье, в обществе и общественной деятельности. Но где бы вы его ни нашли и ни добились, вот самое важное и необходимое, что нужно знать, чтобы добиться успеха и сохранить его:
1) Успех важен.
2) Успех — это ваш долг.
3) Нет нехватки успеха.
Расскажу вам о первом принципе в этой главе, а об остальных — в последующих.
Успех важен
Неважно, к какой культуре принадлежит человек, какая у него раса или религия, экономическая ситуация или в какой он общественной группе, — большинство людей согласятся, что успех предельно важен для благополучия самого человека, семьи и его группы, и он, определённо, важен для того, чтобы все эти вещи сохранялись в будущем. Успех даёт человеку уверенность, стабильность и защиту, довольство и спокойствие, способность помогать другим и вносить вклад на более высоком уровне; наконец, он позволяет вам стать лидером в глазах остальных и подарить им надежду — показать им, чего можно достичь. Без успеха всё прекратит выживать и процветать — и вы сами, и ваша группа или компания, и ваши мечты и цели, и даже сама цивилизация.
Представьте себе успех с точки зрения расширения. Если нечто — что угодно — не развивается и не совершенствуется — будь то корпорация, раса, чья-то мечта, — то это нечто прекратит существовать. В истории уйма примеров и доказательств того, что когда прекращается расширение, то происходит катастрофа. Можно вспомнить и викингов, и Древнюю Грецию и Рим, и Россию при коммунистическом режиме, и бесконечное число компаний и товаров. Чтобы что угодно — вещи, места, люди — продолжали существовать, необходим успех.
Ни в коем случае нельзя преуменьшать важность успеха, представлять его неважным — ни в своём мышлении, ни в беседе; как раз наоборот — успех жизненно важен\ Любой человек, который говорит вам, что успех не важен для вашего будущего, уже сам сдался и отказался от возможности чего-то добиться, а теперь посвящает свою жизнь тому, чтобы убедить других сделать то же самое. Чтобы продолжать действовать и существовать, люди и группы должны деятельно добиваться своих целей и выполнять поставленные задачи. Если же они этого не делают, то они прекратят существовать или же их поглотит кто-то или что-то ещё. Компании и сферы деятельности, которые хотят сохранить за собой свой статус, должны успешно создавать продукцию, внедрять её на рынок, добиваться, чтобы клиенты, сотрудники и инвесторы были довольны, а затем повторять этот цикл снова и снова.